盈科国际|2025年度盈科全球市场委员会系列专题会暨盈科海外合伙人招募交流会圆满举行
美国当地时间2月20日，2025年度盈科海外合伙人招募交流会在盈科美国YK LAW（纽约）律师事务所（简称“YK LAW纽约”）圆满举行。本次会议由盈科全球董事会副主任、盈科全球市场委员会主任何宁宁主持。盈科亚洲、大洋洲、欧洲及非洲区域的部分海外分所和机构代表，以及盈科海外机构区域发展部的各位主任通过线上方式共同参与。会议还邀请了盈科美国YK LAW各办公室的执行主任，共同围绕跨境业务协同、合伙人招募机制创新、机构运营经验及海外人才合作等议题展开深度研讨。作为一场专题性会议，本次活动旨在分享经验、剖析痛点及优化制度。
会议致辞
何宁宁
盈科全球董事会副主任，盈科全球市场委员会主任
何宁宁主任谈到，2025年盈科全球一体化进程将全面加速，盈科海外分所和机构需在全球一体化运营框架下推进规模化与市场化，实现高质量发展。盈科海外分所要在海外合伙人招募上重点发力：一是吸纳具备独立执业能力但资源受限的中青年律师，依托盈科大平台降低其执业成本；二是引进企业出海、留学服务等细分领域专业人才，通过业务协同拓宽服务范围，实现一站式服务。三是创新合作模式，分层设计激励方案、优化律师合作机制，根据不同阶段不同人才的特点制定不同制度，并强化盈科平台的互联互通，提升跨区域资源整合能力，增强人才吸引力。
何主任进一步表示，盈科海外分所和机构需狠抓运营，提高服务水平和盈利能力，总部会提供更加系统化的平台服务与国内外协同机制进行赋能，同时定期组织专业且系统的培训会，围绕实际业务场景进行一系列业务经验分享，让大家所思所想所痛能得到及时的沟通和解决。针对海外分所会进一步加强国内外联动，包括案源引流、品牌推广和技术赋能等方面。总部鼓励盈科海外分所和机构探索属地化创新，设立容错机制并提供试错支持。规模化不是简单的数量增长，而是通过合伙人生态构建、国内外资源联动和精细化运营，实现从“单体盈利”到“平台共生”的跃升。未来期待与各位同仁实现突破，进一步扩大全球一小时法律服务生态圈，增强全球竞争力和影响力。
海外合伙人招募经验分享
李永源
盈科美国YK LAW管理合伙人、YK LAW洛杉矶执行主任
李永源主任分享了全球性律所的结构模式、律师加入律所的成本与收益分析，以及美国律师执业现状，为律所的招募与管理策略提供了重要参考。他表示，在律所运营中，需明确律所主要人员职责分工，借助当地律师或联营机构的资源优势，提升工作效率。
陈寅
盈科大洋洲区域主任，悉尼执行主任
陈寅主任表示，澳大利亚市场对华人背景律所的传统观念，使客户需求主要集中于个人业务领域，如房产过户、移民和小型诉讼等。为突破这一局面，盈科澳大利亚计划采取双循环策略，通过吸纳当地律师参与国内企业项目，拓展业务范围，从而提升品牌的多元化形象和市场吸引力。同时，他分享了合伙人招募的两大原则：业务或客户群体不重叠，并注重候选人的人品与团队合作精神。
刘升中
盈科美国YK LAW尔湾执行主任
刘升中主任分享了YK LAW尔湾服务团队建立的全美法律诉讼服务中心的经验，该中心业务量充足，展现了良好发展前景。此外，他计划通过系列联谊会邀请20-30名律师参与，增进外界及律师同行对盈科美国YK LAW的了解。
交流环节
交流会上，盈科亚洲、大洋洲、欧洲及非洲区域的各位主任从不同国家和地区的市场特点、合作机遇以及面临的挑战进行了交流探讨，全方位展现了盈科全球一小时法律服务生态圈在全球发展过程中的实际观察、深度思考以及切实行动，为后续进一步推进相关工作提供了有价值的参考依据。
在全球化布局中，盈科通过差异化人才战略与市场适配机制构建竞争优势。一方面实施"双轨制"人才体系，既吸纳专项律师等本地专业人才，又通过高校合作培养多语言法律人才；另一方面创新市场服务模式，使专业内容与场景化服务相结合。这种"人才本土化+服务定制化"策略显著提升了区域市场渗透率。
风险管控体系的构建是海外运营的核心保障环节。通过完善业务合规、财务合规、文化合规等各类制度，涵盖从项目承接、业务执行到财务管理、员工行为规范等全流程，并配合科学精准的评估模型，形成一个严密的全流程风控闭环。同时，采用渐进式拓展路径，在进入新市场时先进行小范围试点，根据试点情况逐步扩大业务规模，有效降低地缘政治冲突以及市场波动带来的风险。做到“预防-应对-调整”的三级风控体系，确保了海外机构的稳健运营。
资源整合与数字化创新成为推动运营模式升级的关键力量。借助盈科全球一小时法律服务生态圈，整合各地优质法律资源，同时依托跨境投资平台，为跨国投资企业提供一站式法律服务，包括投资咨询、项目尽职调查、交易结构设计等。此外，通过抖音知识产品化输出等措施，形成"资源+专业内容+场景化服务”的长效驱动模式，提升服务质量和效率。
参会人员
唐巧琳 盈科全球董事会副主任，盈科东盟区域执行主任
郎瑞琦 盈科全球董事会董事，盈科非洲区域、盈科南非、坦桑尼亚执行主任
刘志强 盈科中东欧中心主任、盈科匈牙利执行主任
于学召 盈科肯尼亚执行主任
祁 舒 盈科伦敦执行主任
相远方 盈科美国YK LAW 纽约常务副主任
门 琦 盈科美国YK LAW 新泽西执行主任
刘雪莲 盈科哈萨克斯坦执行主任
要艳菲 盈科马来西亚执行主任
于 潇 盈科印度尼西亚执行主任
（以上按发言顺序排序）
本次专题交流会为盈科全球一小时法律服务生态圈搭建了高效沟通平台，同时为海外合伙人招募工作的优化与机构运营奠定了基础。通过深入的经验分享与问题探讨，参会各方进一步凝聚了共识，明确了目标。未来，期待各方的共同努力能为盈科全球一体化战略的推进提供有力支持。
